İlk 90 Günün Önemi
Emlak danışmanlığına başlayanların büyük çoğunluğu ilk 6 ayda bırakır. Bunun sebebi sektörün zor olması değil — ilk dönemin nasıl geçirileceğini bilmemektir.
İlk 90 gün, alışkanlık kurmak, çevre oluşturmak ve ilk işlemi yapmak için kritik penceredir. İşte bu 90 günü verimli geçirmenin 10 adımı:
Uzmanlık Bölgenizi Belirleyin
Her yerde her şeyi satmaya çalışmak hiçbir yerde uzman olamamak demektir. 2-3 mahalle seçin ve o mahalleleri avucunuzun içi gibi öğrenin.
100 Kişilik Etki Çevrenizi Listeleyin
Aile, arkadaş, eski iş arkadaşları, komşular — hepsini yazın. Bu liste sizin ilk potansiyel yönlendirme kaynağınızdır.
Günlük Aktivite Hedefi Koyun
Her gün kaç arama yapacağınızı, kaç kapı ziyareti yapacağınızı baştan belirleyin. Sonucu kontrol edemezsiniz, aktiviteyi kontrol edersiniz.
FSBO Listesi Oluşturun
Bölgenizdeki sahibinden satış ilanlarını takip edin. Bu ev sahipleri zaten satmak istiyor — doğru yaklaşımla yetki alabilirsiniz.
Sosyal Medyada Var Olun
Instagram ve LinkedIn profillerinizi "Gayrimenkul Danışmanı" kimliğiyle güncelleyin. İlk işleminizi beklemeden içerik üretmeye başlayın.
Rakip Pazar Analizini Öğrenin
Her yetki görüşmesine CMA hazır gitmek sizi rakiplerinizden ayırır. EmlakKit RPA aracıyla her görüşme öncesi sunum hazırlayın.
Sektör Terminolojisini Öğrenin
TAKS, KAKS, tapu harcı, değer artış kazancı — bu terimleri bilmeden güvenilir görünmek zordur. EmlakKit Sözlüğü iyi bir başlangıç noktasıdır.
İlk Yetki Görüşmenize Hazırlanın
Deneyiminiz az olabilir, ama hazırlığınız profesyonel olabilir. Sunum, piyasa analizi, pazarlama planı — bunların hepsi hazır olsun.
Haftalık İlerleme Takibi Yapın
Kaç arama, kaç görüşme, kaç yer gösterme yaptığınızı haftalık kaydedin. Veriler olmadan ilerlemeyi ölçemezsiniz.
Mentor Bulun
Ofisinizdeki deneyimli bir danışmanla düzenli görüşün. Hataları tekrar yapmak yerine başkasının deneyiminden öğrenin.
⚡ En önemli kural: Mükemmel olmayı beklemeden başlayın. İlk aramanız berbat olacak. İlk sunumunuz mükemmel olmayacak. Bu normaldir. Önemli olan yapmaktır.