Sahibinden satıcılarının en sık kullandığı 60 itiraza hazır, ikna edici yanıtlar. Kategoriye göre filtrele, ara, kopyala ve kullan.
Sahibinden satıcılar genellikle iyi niyetle yola çıkar — komisyon ödememek, süreci kontrol etmek, zaman kazanmak isterler. Bir danışman olarak göreviniz bu hedeflere karşı çıkmak değil, doğru bilgiyle onlara gerçekçi bir tablo çizmektir.
Etkili bir itiraz yanıtı üç unsur içerir: empati kurma, gerçekçi veri sunma ve net bir sonraki adım önerme. Bu araçtaki metinler tam bu çerçevede hazırlanmıştır.
Armağan Kocabaş'ın "Soğuk Aramadan Sıcak Satışa: FSBO'nun Gücü" kitabından ilham alınarak derlenmiştir.